格力、美的“雙11”空調價格戰:行業庫存超4800萬套
來源:每日經濟新聞?? 發布日期:2019-11-11 ??瀏覽次數:179
11月9日晚,格力電器官方微博發布《關于“11.11”讓利30億元打擊低質偽劣產品的公告》,聲稱拿出精品機型和最優價格回饋消費者,變頻空調最低1599元,定頻空調最低1399元,總讓利金額高達30億元。隨后,美的的“雙11”促銷價格表也被傳出。美的空調的促銷產品品類相對格力要多、促銷價格更低。
11月10日,美的空調相關人士表示美的的促銷方案前期已確定好,“談不上跟進降價”。家電產業觀察人士張彥斌表示,格力電器宣布降價對空調行業來說是一件大事,此次格力與美的促銷的價格降幅也是前所未有。其背后的原因包括國內空調市場整體不佳、行業存庫高企等。來自產業在線的統計顯示,2019冷年(2018年9月至2019年8月)家用空調的庫存量高達4862萬套。
其實今年春節過后,美的空調實行降價,用低端機搶占市場,實現線上渠道份額排名第一。對于美的的價格戰,格力方面則一直沒有給予太多的回應或跟進。張彥斌認為,今年留給格力沖銷量的時間已經不多,格力因此選擇在“雙11”這個契機實施降價。同時,這也體現了格力整體戰略思維轉變。
行業庫存高企
據格力電器官方微博發布的信息來看,格力將拿出精品機型和最優價格回饋消費者,讓利金額高達30億元。此次活動將在各大授權電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開,統一價格?;疃魷?ldquo;11·11”期間,活動結束后即回歸原價。
格力電器此次降價促銷的目的是“打擊低質偽劣”。格力電器方面稱,龍頭企業主動讓利背后是一場空調品質“守衛戰”。隨著空調行業競爭愈加激烈,部分商家以“高性價比”為由頭促銷,卻用低質偽劣產品坑害消費者,例如空調能效虛標以次充好,生產降低品控偷工減料等。
從“蘇寧空調”官方微博可以了解到,格力電器此次降價讓利的產品主要包括俊越定頻1匹,價格低至1399元;俊越變頻1匹空調,促銷價格低至1599元;Q鉑定頻2匹的價格低至2899元。值得注意的是,“蘇寧空調”于11月10日凌晨也發布了美的空調的“雙11”促銷消息。據了解,美的空調促銷的產品包括智弧定頻大1匹空調、智弧變頻大1匹以及風淳定頻大2匹柜機,促銷價分別為1299元、1499元及2699元。
根據網傳,美的此次“雙11”促銷品牌機型還包括省電星、冷靜星、極光先鋒等等。11月10日,美的空調相關人士向記者證實,網傳促銷價格表屬實,但其否認美的是跟進促銷,稱相關定價是之前就已經確定。
在格力和美的的天貓旗艦店,格力和美的的促銷方式均為搶購,以“前X套5折”形式促銷。而且,跟進促銷后,美的促銷品類比格力要多。
國內空調“雙雄”這樣明面上大降價,背后是國內空調銷售的低迷。根據產業在線的數據,2019年上半年家用空調銷售出貨量同比下滑1.5%,而在2018年上半年家用空調的銷售出貨量則同比增長了14.3%。與此同時,產業在線還初步預計,家用空調2019年整體銷售規模是1.48億套,同比下降約2.3%。
行業群雄逐鹿
在市場整體低迷的情況下,空調領域的競爭越發激烈,可謂群雄逐鹿。11月10日上午,張彥斌接受采訪時表示,今年春節過后,美的空調突然降價,試圖用低端機搶占市場。格力方面一開始維持不動,一直挺到5月份才有所還擊,但還擊的力度也不大。
在空調市場,美的方面一直積極“進攻”,其中包括翻新“華凌”品牌。重新定義“華凌”品牌年輕化的定位;隨后,美的又宣布推出互聯網品牌“布谷”。事實上,上述這些品牌都是針對年輕用戶市場。奧維云網(AVC)的統計數據顯示,經過一番發力,截至2019年6月末,美的空調在線上渠道的市場份額已經沖到第1位,線上份額為29.5%。而空調線下市場,格力仍然堅挺排在首位。
除了美的之外,奧克斯空調從去年開始也推行互聯網直賣空調。張彥斌表示,奧克斯通過整合調整渠道策略,以線上銷售為主而降低渠道成本,把價格拉下來,“格力此次降價也有應對奧克斯線上沖擊的戰略思路。”
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